Har du tänkt på att det inte är så länge sedan man som företagare kunde annonsera i den lokala tidningen och nästan omedelbart började telefonen ringa och kunder ville köpa det man hade att erbjuda. I dag ser medielandskapet helt annorlunda ut. År 2000 läste 74% av svenskarna en pappersmorgontidning och år 2024 är det bara 20%.
Nu vill din potentiella kund själv söka information på Google, göra research och lyssna på vänner och bekanta innan ett köp. Idag görs det 55 miljoner sökningar på Google i Sverige varje dag. Informationen är också mer lättillgänglig, finns varsomhelst och närsomhelst. Men det blir också allt svårare att nå den valda målgruppen med ett budskap. För att bli nådd krävs att bilder, budskap och innehåll anpassas efter kundens köpresa.
Man brukar dela in köpprocessen i fem olika faser som man går igenom.
Problem-Information-Värdering-Köp-Utvärdering.
Vi måste också veta i vilka kanaler och enheter som våra besökare finns.
Och när på dagen och var våra besökare är online.
Men digital marknadsföring ger oss också oändliga möjligheter att nå våra exakta
målgrupper om vi vet hur man gör. Vi kan testa och mäta resultatet omedelbart, både
under kampanjen och efter.
P g a digitaliseringen har vi gått från breda medier till allt fler och mera
individualiserade och nischade medier.
Mediekonsumtionen ökar på alla plattformar men mest på de digitala. De yngre
väljer bort traditionella medier.
Om det är något som skiljer traditionell och digital media konsumtion så är det ålder.
Äldre är de största konsumenterna av traditionella medier och de yngre väljer bort
traditionella medier.
Hur definierar man digital marknadsföring?
Jo, man kan säga att det är marknadsföring som använder skärmen, mobilen och
surfplattan. Och teknik som webbplattformar, e-post, appar och sociala nätverk.
Skillnaden mellan traditionella och sociala medier är att traditionella medier eller
”gamla medier” är information och envägs kommunikation.
Motsatsen är sociala medier som är tvåvägskommunikation. Här handlar det om att
skapa en relation och förtroende till din kund.
Det gör du med engagerande innehåll som skapar värde för kunden. Att annonsera i
traditionella medier brukar man säga är 5 ggr så dyrt som i digitala medier.
Vad är skillnaden med att annonsera i ”gamla” medier jmf. med ”nya” medier?
o Med ”nya” medier kan vi hitta våra exakta målgrupper.
o ”Nya” medier är mätbara. Det går snabbt att ändra på det som inte fungerar.
o Väldigt kostnadseffektivt.
o Med sociala medier kan vi bygga relationer med våra besökare.
o Traditionella medier är 5 ggr så dyrt som digitala medier.
o Traditionella massmarknadskanaler som TV, radio, dagspress har en oerhört
stark genomslagskraft. Att uppnå samma effekt i digitala medier som TV kräver
mycket större andel i tid och resurser.
o Breda medier har oftast en hög kostnad/kontakt. Stort spill.
o Vi behöver ”gamla” medier för att kunna nå ut till målgrupper + 30.
o Synergier. Få passiva TV tittare att kombinera TV och sociala medier. Nå även
yngre och öka engagemang.
o Gränsland. TV reklam i flera olika enheter. Både ”nya” och ”gamla” kanaler.
o Yngre läser inte papperstidningar.
Varför ska du annonsera i morgontidningar?
Jo, du når en bredare målgrupp med annonsering i papperstidningen då annonserna
inte är inriktade på personers sökhistorik. Digitala annonser känns inte lika pålitliga
som en annons i papperstidning.
Tidningsannonser är inte lika viktiga idag då vi kan själva söka information och
jämföra produkter på Google.
Det är en markant skillnad mellan generationerna i valet av plattform för
nyhetskonsumtion. Den yngre generationen använder i stor utsträckning sociala
medier för att få tillgång till nyheter.
Den äldre generationen är mer traditionell och använder i betydligt högre grad
traditionella medier och då främst SVT och Sveriges Radio för att ta del av nyheter.
2024 hade 47% tillgång till en prenumererad morgontidning, 20 % hade tillgång till en
prenumererad morgontidning i papper.
Annonsera i radio
Radio lyssnandet har en lika tydlig åldersklyfta som tv-tittandet. Det är de äldre
som lyssnar på radio. Även radiokanalernas räckvidd skiljer sig tydligt åt
mellan olika åldersgrupper.
Förskjutningen från traditionell analog radio till digitalt lyssnande sker främst
via poddar.
Räckvidden för poddar är högre i de yngre åldersgrupperna än för traditionell
FM-radio visar statistik från Mediebarometern.
Läs mer här:
www.nordicom.gu.se/sv/fakta-analys/mediebarometern
+ och – minus att annonsera i morgontidningar.
o Bra för att nå till 45+.
o God täckning av lokala marknader.
o Hög trovärdighet. Journalistisk kvalitet.
o Högt läsvärde och höga obs – värden.
o 5 gånger så dyrt som att annonsera ”online”.
o Svårt att nå yngre målgrupper.
o Papperstidningar kommer inte finnas för yngre generationer.
o Kort livstid.
o Tidningsannonser är inte lika viktiga idag då vi kan själva söka information och
jämföra produkter på Google.
Annonsera i vecko-/månadstidningar
+ och – minus att annonsera i vecko-/månadstidningar
o Hög geografisk och demografisk selektivitet.
o Hög trovärdighet.
o Lång livslängd.
o Långa ledtider.
o Höga kostnader.
o Breda målgrupper + -.
Annonsera på Out of Home
+ och – minus att annonsera på Out of home
o + Flexibelt. Kreativt media.
o + Går inte att klicka bort.
o + Hög räckvidd och frekvens.
o + Snabbt nå ut till ”alla”. Når 70% av alla svenskar.
o + Nya digitala ytor.
o – Relativt dyrt media.
o – Vem är målgruppen?
+ och – minus att annonsera i radio.
o Spridning över hela dygnet. Påminnande. Öka kännedomen.
o Hög geografisk och demografisk selektivitet.
o Stark position lokalt.
o Talar direkt till lyssnarnas känslor.
o Relativt låga kontaktkostnader.
o Endast ljud.
o Låg uppmärksamhet.
o Svårt att mäta effekten.
Annonsera på TV
P g a att vi strömmar tv via tv:n, datorn, surfplattor och mobiler tittar vi idag totalt sett
lika mycket på TV som förr. En genomsnittlig dag tittade 96% av befolkningen på
någon form av rörlig bild. Vi kan ta med vår TV- upplevelse vart vi vill och vi kan titta
i kapp det vi missade när vi vill.
+ och – minus att annonsera på TV
o God massmarknadstäckning.
o Låg kostnad per exponering.
o Triggar igång flera sinnen. Ljud, bild, rörelser.
o Skapar engagemang.
o Digital TV når ut 24 timmar om dygnet på flera enheter.
o Höga kostnader i absoluta tal för space och produktion.
o Mycket brus i form av annan tv reklam.
o Försök gör ett grundligt förarbete.
Kanske är du småföretagare eller saknar marknadsföringskompetensen i organisationen idag. Då kan vi hjälpa dig med digital marknadsföring ett par timmar i månaden så att du når dina mål och syften och får kontinuitet. Läs mer här
Rådgivning i digital marknadsföring
